Конспект для вчителя · 8-9 клас · урок 5 з 10
Продукт, який купують: урок фінансової грамотності, 8-9 клас
Після уроку ти зможеш описати свого покупця, порахувати воронку продажів і скільки коштує один покупець з реклами.
Так мету бачать учні на першому екрані уроку.
Прив’язка до програми
| Ступінь | 8-9 клас: «Моя справа», урок 5 |
| Програма | ПФГ 9, Р.IV, КТП НБУ урок 14 |
| Рамка НБУ | 3.4, 3.3 |
| Тривалість | 45 хвилин, один урок |
ПФГ - предмет «Підприємництво і фінансова грамотність». Рамка НБУ - Рамка фінансових компетентностей НБУ.
План уроку на 45 хвилин
| Хвилини | Що робимо |
|---|---|
| 0-5 | Опитування «Що змушує купити в незнайомого». Хто купував речі в Instagram? |
| 5-10 | Історія Вероніки. Перед 3-ю частиною спитайте: скільки людей купить з 8 000? Запишіть версії на дошці. |
| 10-20 | Картки: цільова аудиторія, воронка, конверсія, вартість покупця. Перевірки по ходу. Поверніться до версій на дошці. |
| 20-27 | Розв’язуємо разом: воронка Остапа, у зошитах. Намалюйте воронку на дошці. |
| 27-35 | Самостійно: друга реклама Вероніки і план на місяць. |
| 35-39 | Своє: що зробиш першим. Двоє-троє пояснюють вибір. |
| 39-45 | Підсумок і три питання. |
Питання для обговорення
- Чому велике охоплення не дало Вероніці грошей?
- Хто цільова аудиторія твоєї ідеї і яку проблему ти їй вирішуєш?
- Яку рекламу ти сам пролистуєш, а на яку натискаєш? Чому?
Поради вчителю
- Найчастіша помилка - плутати кількість і відсоток: «15 покупців = 15%». Просіть завжди ділити на попередній крок воронки.
- Учні ділять рекламу на охоплення або переходи замість покупців. Нагадуйте: платимо за того, хто купив.
- Слабкі учні губляться у воронці з чотирма кроками. Малюйте її на дошці смужками різної ширини.
- Усі числа в уроці умовні. Учні, які вже продають, можуть підставити свою статистику.
Домашнє завдання
На вибір: 1) опиши цільову аудиторію своєї ідеї: хто, скільки років, яка проблема, де ці люди бувають в інтернеті; 2) знайди в Instagram продавця, у якого хочеться купити, і випиши три речі в профілі, які викликають довіру.
Необов’язкове, на вибір учня.
Що є в уроці
14 кроків: 1 історія, 4 пояснення, 1 задача разом, 2 задачі самостійно, 2 перевірки, 1 рішення, 1 опитування, 1 вихідний квиток. Учні проходять їх на телефоні чи комп’ютері, ви бачите, як відповів клас.
- ОпитуванняЩо змушує тебе купити річ у незнайомого продавця в Instagram?
- ІсторіяВероніка і реклама «на всіх» (Вероніка, 14 років, 9 клас)
- ПоясненняХто купує і навіщо
- ПеревіркаТи друкуєш на 3D-принтері підставки під навушники з іменем. Хто твоя цільова аудиторія?
- ПоясненняШлях від реклами до покупки
- ПоясненняСкільки людей проходить далі
- ПеревіркаПрофіль магазину відкрили 300 людей, купили 15. Яка конверсія з профілю в покупку?
- ПоясненняСкільки коштує один покупець
- РазомОстап монтує відео
- СамДруга реклама Вероніки
- СамПлан на наступний місяць
- РішенняПодумай про свою справу або ідею. Що зробиш першим, щоб із воронки купувало більше людей?
- ПідсумокГоловне з уроку
- Вихідний квиток3 питання наприкінці уроку
Правильні відповіді до перевірок, задач і вихідного квитка - у кабінеті вчителя, у конспекті цього уроку.
Що учні винесуть з уроку
- Купують люди з проблемою, яку вирішує твій продукт. Це цільова аудиторія. Реклама «на всіх» коштує дорого і продає мало.
- Воронка продажів: охоплення → переходи → покупки. На кожному кроці людей менше.
- Конверсія = скільки дійшло до кроку : скільки було на попередньому × 100. Найменший відсоток показує, де протікає.
- Вартість залучення покупця = гроші на рекламу : кількість покупців. Вона має бути меншою, ніж лишається з продажу.
Безкоштовно
Провести урок «Продукт, який купують»
Створіть клас за хвилину: учні входять за кодом класу, ніком і PIN, без пошти. Ви бачите, хто пройшов урок, як клас відповів на питання і кому потрібна допомога. Рейтингів і реклами немає.
Джерела
- Тема і місце в програмі: типове КТП НБУ «Підприємництво і фінансова грамотність, 9 клас», розділ IV «Про власну справу і бізнес», урок 14 «Продукт, який купують».
- Ціни речей і роликів, суми на рекламу, охоплення, переходи і кількість покупців в історії та задачах умовні, округлені для рахунку.